冰箱冷柜跌价 经销商直言“亏大了”

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95号油突破9元/升,金价突破600元/克,铜价仍然高企,唯独家电的价格,尤其是冰箱冷柜,在今年跌跌不休。

价格进入下行通道

“上半年提的冰箱亏损大,冰箱开盘价格都下调了,库存全亏,逼我不敢囤货了,只有少量拿了点。”安徽的马志马老板(化名)无奈地感叹:“亏大了”。

来自辽宁的刘海刘老板(化名)也遇到了类似的情况,他表示:“对开门大冰箱,500、500地降,降的凶。”

比起冰箱,刘老板更担心的是冷柜。“最近我这边儿冷柜也在往下跌价呀。有的冷柜都往下一百一百地降呢。他们降价我们就亏损了。现在头部的一二线,咋卖?”

行业数据,也反馈了这一点。奥维云网数据显示,今年8月,线下冰柜销售额同比下滑约3%,销量略有下滑,均价同比下滑44元。

随着头部品牌降价,冷柜中小品牌价格也开始松动。进入9月,浙江一些品牌开始出政策。同时,也有一些品牌保持价格不变,刘老板看着直担忧:“你进价还750,人家都700往外跑了。进价比别人卖价还贵50。再不往下调价,市场都没了。”

提起空调,马老板也感到了危机,“8月3号开盘打款提货了,好多还没到货,线上价格下调了。线上一级能效和渠道能效提货价差不多了。高价位提的货,最近只能低价位卖出。”

今年7月开始,空调断崖式滑坡,库存消化不理想,同时空调产能在2023冷年攀升到一个新的高度,华凌、华蒜为代表的空调子品牌又全面爆发,“品牌多,库存多,僧多粥少,双十一估计又一次价格战打起来。”对此,马老板只有一声叹息。

越降价越观望

买涨不买跌,是的一种投资策略,而在家电圈,面对近日的“跌价”,经销商也是如此反应。

马老板表示,“涨价多囤,跌价都不敢囤了,害怕还会掉价。”

作为代理商,刘老板也表示:“越降价客户还不吃货呢。你往上涨价,他愿意囤货,你越便宜他不卖,他还寻思别人家更便宜。咱也不敢往下压,不知道啥时候是地板价。”

在刘老板看来,今年的情况还不如去年,去年洗衣机、冷柜卖的还不错,今年不仅量下来了,利润还受到了影响。遇到厂家压货,只能适当压一点。“你说你不压,你要理解业务他也要生存,但是你压了,他一降价你还亏钱,也不会给你赔钱。也不能寄希望各个厂家给补差价。现在就打定一颗心,有啥卖了再进,不卖就停着。给太大的政策咱也不敢多压。”

“涨价只要卖的快,我不也能涨吗?卖不动货,再便宜,压在仓库也没有用。”了解到最近铜价还在高位,铝价同比6月也还在涨,刘老板认为这一轮跌价,主要还是厂家在去库存。

还得选有售后的品牌

2024冷年开盘,马老板本来准备拓展新品牌,也参加了意向品牌的开盘会。虽然该意向品牌在2023冷年的规模,已经蹿升至70万台左右,但最终马老板没有打款。

“这个牌子没有售后,我没敢入手。至于其他杂牌,我不做这些。现在人品牌意识强,我最近的生意基本都是以旧换新,我还是考虑有售后的品牌。”

售后、安装,作为家电销售的最后一环,同时也是距离用户最近的一环,已经得到了经销商,以及厂家前所未有的重视。

刘老板对此也深有体会。以前他做小品牌,“总要自己处理残机,处理从经销商返回来的机器,底下没什么风险,有啥问题全发给我们,在我们这边修,都没结钱。有的厂家不管,磕碰了或者坏了的,不让返厂,就得我们自己拿过来。”

以冰箱为例,小品牌的风冷技术达不到标准,“噪音超级大,卖了返货率特别高,开一个伤一个,质量在那里,他突破不了他的技术瓶颈,他又不舍得往里投太多的资金,他的做工跟品牌一块比不了,瑕疵特别多。”

不仅仅是售后,大品牌的销售拉力,这两年明显上来了。“在我们当地大品牌卖的还挺好的,主要是品牌,不是品牌卖不动的。消费者特别认牌子。咱们2015年之前,小牌子还能卖,2015年以后卖的少。”

一方面家电进入存量时代,需求以更新换代为主,另一方面,用户消费也呈现集约化、品质化、品牌化的特征,经销商也越来越看重品牌,看重品质与售后。

虽然经营的品牌、品类正在进入下行的价格通道,但马老板、刘老板为代表的经销商仍然优选品牌。在他们看来,去库存,价格战都是一时的,抓住品质与服务的红利,才能把生意经营得长久且稳当。(秦图南)

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